一纸协议定乾坤,阿里7亿赋华谊 ——掂掂框架协议分量几何

近日,阿里影业与华谊兄弟签订战略合作框架协议,并提供了7亿元的资金,这无疑对资金链吃紧的华谊兄弟来说,是一场及时雨,正好可以覆盖两笔即将到期的债权。这种以战略为姓, 框架为名的商业契约,怎会如此高效的完成了阿华联姻,也为华谊解了近渴?今儿小编就帮您掂
未知作者:京益律师事务所
发布时间:2019-02-13 10:47
近日,阿里影业与华谊兄弟签订“战略合作框架协议”,并提供了7亿元的资金,这无疑对资金链吃紧的华谊兄弟来说,是一场及时雨,正好可以覆盖两笔即将到期的债权。这种以“战略”为姓, “框架”为名的商业契约,怎会如此高效的完成了“阿华联姻”,也为华谊解了“近渴”?今儿小编就帮您掂掂其斤两。

一纸协议定乾坤,阿里7亿赋华谊 ——掂掂框架协议分量几何

众所周知,一份普通的合作合同的签订,因涉及到明确的交易标的,确定的权利义务,以及实施细则等内容,协议双方商讨洽谈、你来我往的,没有几个来回,是不可能敲定签章的。可商业实战中,如果商机恰好就在面前同时竞争者虎视眈眈在侧,或者有紧迫性和风险性催促企业寻求外援,而此时,尽管有了合作意向,但没有时间或没有具体推进方案时,“战略合作框架协议”就该登台拜将了。

什么是战略合作框架协议

所谓战略合作框架协议是指订立协议双方当事人就协议标的交易达成意向,并对主要内容予以确定而订立的协议内容,具体的交易细节在框架协议的基础上再细化成正式的合作合同。“战略”是对企业竞争的整体性、长远性、基本性谋划;“框架”是对合作意向的笼统概括及框架性设定。
战略合作框架协议的主要内容一般包括:双方同意将对方作为各自事业发展的战略合作伙伴;双方同意在相关领域开展广泛、深入的合作;互邀参与有关合作领域的技术科研开发、建设和技改等工作;一方向另一方提供技术支撑和服务;双方高层建立不定期会晤和沟通机制。


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战略合作框架协议的独特性

战略合作框架协议和一般性的商业合作合同不同之处在于:前者是广泛性的、框架性质的;后者是具体事项的具体处理内容。例如:华谊与阿里的框架协议里,双方约定在公司主控影视项目、艺人发展、衍生品开发、营销服务等领域建立合作。如果后续要签订具体的实施协议,就会涉及到单个的项目合作推广协议,营销协议等,要对具体的项目标的、权利义务、支付方式、争议解决等内容都详细约定。

战略合作框架协议的对企业的特殊意义

“战略合作”实际上是一种有目的、有计划、具有全球视野的合作思想与行为。能够利用好战略合作将会给企业带来诸多益处:

1. 提高企业知名度:通过品牌联合的战略合作从很大程度上,相当于给品牌推出做了强有力的展示,为企业树立实力强大的外部形象,更加有效地吸引消费者和顾客,增加产品销售量,扩大市场占有率
2. 协同效应:品牌间的合作,尤其是强强联合,往往有着一加一大于二的作用,实现优势互补、资源共享。从而使“合作”企业实现各自的“低成本”和“专业化”的发展战略。
3. 避免竞争:战略合作可以减少合作企业间不必要的浪费性竞争,维持稳定的竞争格局和态势,并且把着眼于短期的对抗性竞争转化为长期的合作式竞争,使企业在快速变化的市场环境中获取长远的竞争优势。


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4. 加快创新:随着知识经济的发展,技术资产贬值速度加快,技术创新的平均投入水平大幅上升,技术创新面临着更高的技术和资金要求,这些己超出了单个企业的能力范围。因此通过联合各企业的技术资金优势,可以加快技术创新的步伐。
5. 突破市场屏障:企业不仅可以利用合作伙伴的管理经验和营销渠道,快速进入当地市场,而且可以通过合资、特许经营等方式消除地方和他国政府的法规限制。
作为企业经营者或管理者的朋友们,可以灵活选用此种协议类型,从整体出发,为企业谋得最大化利益。

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